如何利用价格捆绑优化定价,促进销售

如何利用价格捆绑优化定价,促进销售

企业可以采用多种定价策略来提高客户满意度,同时提高利润率. 捆绑定价允许公司以低价销售许多产品. 理解价格捆绑的工作原理将帮助您决定是否在您的业务操作系统中应用这种方法.

当顾客一起购买互补产品时, 无论是在一个固定的包或作为一个选择您自己的包, 他们更容易欣赏这些产品所带来的价值. 这就是捆绑定价策略的美妙之处:客户不仅可以用一个单一的购买价格获得一套产品的好处, 但该公司也获得了更多的价值.

在捆绑定价中, 公司出售一揽子或一套商品或服务的价格低于客户单独购买时收取的费用. 受欢迎的例子 是新车套餐,餐厅超值套餐,还是有线电视频道套餐. 使用价格捆绑策略可以通过给客户折扣来提高你的利润.

大纲

I. 什么是捆绑定价和不同类型的捆绑定价

价格捆绑, 也称为产品捆绑定价, 是一种商业策略,其中企业将多个项目组合在一起,并以单一价格出售它们, 而不是为每个项目单独设置价格. 这表明一个bundle现在是一个单独的产品. 除了商品和产品,企业还可以对一系列服务使用这种定价策略. 捆绑定价可以通过展示产品的整体价值而使公司受益.

产品包示例

来源:亚马逊

捆绑定价是基于消费者剩余的概念和假设,即消费者通常对他们愿意支付的商品有一个预先确定的价格. 消费者愿意支付的价格和企业收取的产品价格之间的差额被称为消费者剩余. 如果他们的支出低于预算金额, 消费者更有可能相信他们得到了一笔好交易. 捆绑定价可以有效地获得消费者剩余的更大比例,同时仍然为消费者提供折扣.

捆绑定价是一种难以置信的快速销售产品的策略, 将银行的盈利能力sku, 并为您的老客户提供更多的价值.

价格捆绑销售是一种营销策略,将两种或两种以上的产品组合在一起,以低于单独销售相同产品的价格出售. 捆绑定价技术在零售和电子商务领域很流行,因为它提供了更有价值的价格. 它还可以帮助构建 客户忠诚度 促进产品销售.

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捆绑定价策略的类型

主要有两种捆绑定价策略:纯捆绑和混合捆绑. 而两者都可以被公司用来实现特定的目标, 它们有不同的特点和好处.

纯捆绑

纯捆绑销售是一种定价策略,在这种定价策略中,企业只在彼此之间销售特定的商品. 某些产品在某些情况下可能无法单独购买,只能作为捆绑销售的一部分出售. 这意味着如果客户对包中包含的某一项或服务感兴趣, 他们可能会被说服买全套的, 为您的业务增加收益. 领袖捆绑, 联合捆绑, 混合领先捆绑是纯捆绑的三个独立子类.

XBox纯捆绑

来源: Windows中央

当购买者只能选择按原样购买捆绑包或根本不购买时,就会出现纯捆绑. 这种价格捆绑是最容易实现的,因为您可以完全控制捆绑包的创建. 联合捆绑和leader捆绑检查捆绑包中的各种特性,以及它们是如何相互作用的.

  • 领袖捆绑:发生时为领先产品, 或主要产品, 是否在同一包装内与价值或知名度较低的非主流产品相结合. 这意味着主导产品可能是说服客户购买整个捆绑销售的东西.
  • 联合捆绑:是以单一价格同时提供两种或两种以上产品的过程. 这些产品只能一次性购买. G Suite就是这样一个例子,因为您不能将Gmail或Sheets作为独立的产品购买.
  • Mixed-leader捆绑销售: 是否类似于领导者捆绑,因为它包括一个领导者产品以及其他非领导者产品. 它的不同之处在于混合leader捆绑允许消费者单独购买leader商品.

混合捆绑

混合捆绑, 也称为自定义捆绑, 当您向客户提供购买捆绑包或单独购买物品的选择时发生. 使用混合捆绑时, 你可以通过低于所有商品单独销售的价格来鼓励人们购买这些商品. 这使得某些消费者可以在特定商品上获得折扣,而如果他们不想购买所有商品,则可以支付全价.

混合捆绑示例

来源: 温蒂汉堡

在快餐行业,混合价格捆绑销售很常见,尤其是超值套餐. 许多快餐店以这样或那样的形式提供套餐.

在大多数情况下, 订购一个主菜, 喝一杯, 在快餐店一起点一份食物比单独点一份要便宜.

II. 捆绑定价的优缺点

价格捆绑可能帮助您克服说服潜在客户购买特定产品或服务的挑战. 它简化了他们的购买体验,并有可能通过结合高价值和低价值的产品来提高平均订单价值.

捆绑定价有各种优势, 但在应用这种定价策略之前,最好先权衡一下利弊. 了解优点和缺点可以帮助确定这是否是您的最佳选择. 以下是捆绑定价的一些优点和缺点:

01. 捆绑定价的优势

实施捆绑定价策略有很多好处,包括:

  • 介绍新产品如果你发现一个受消费者欢迎的产品, 您可能想要将它包含在您试图推广的产品的领导包中. 这让你能够利用消费者对某件物品的兴趣来突出其他物品,也许还能激发他们对这些物品的兴趣.
  • 吸引了一种新的买家:捆绑定价可能会吸引寻找优惠和折扣的客户, 同时购物者也在寻找相互称赞的商品. 你可以吸引那些本来对你的品牌不感兴趣的买家. 新类型的买家可以帮助您提高您的总体消费者知名度和盈利能力.
  • 增加客户消费:因为您可能无法单独提供这些商品, 捆绑销售可能会鼓励买家花更多的钱. 即使你将捆绑销售的商品分开出售, 买家可以以比单独购买更低的价格购买.
捆绑定价的优势
来源: 亚马逊
  • 降低营销成本: 而不是花费资金单独出售每个项目, 捆绑定价允许您以相同数量的资源为两个或多个产品或服务做广告,就像为单个商品做广告一样.
  • 简化生产和最小化错误的风险:如果一个包包含四个单独的项目, 错误的风险降低了,因为在分别交付三个项目时可能会发生错误, 而不是把它们打包出售时的一个错误机会.
  • 个性化的价格当前位置许多消费者希望自己能够控制所购买产品的价格. 如果一家商店或企业提供定制套餐,由消费者决定包含哪些商品或服务,那么客户可能会选择更频繁地光顾这家商店或企业, 正如一些捆绑定价策略所提供的那样.
  • 移动产品之举:如果出现购买错误或产品销售速度不及预期,可以考虑将它们与最畅销的商品或一贯受欢迎的商品和服务混合使用.
  • 简化购买体验:当你提供一套单独的项目或功能, 结合时, 为你的客户提供他们需要的一切来实现他们的购买目标, 你会更容易做出购买决定.
  • 增加销售捆绑销售是一个很好的策略,可以提高你的销售额和利润率,同时给你的客户更多的价值. 这样的公司 例如,亚马逊经常构造动态产品包 基于客户经常购买的免费产品. 这使得亚马逊能够增加它的 利润率 同时价格比竞争对手更低.
亚马逊的成就是通过捆绑定价

You're not just putting together products that complement one another from a business st和point when you use a bundle pricing; you're also giving customers more value than they would get from each individual purchase. 由于复合价值,顾客变得更加忠诚,这可以导致未来的购买.

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02. 捆绑定价的缺点

尽管价格捆绑的好处大于坏处, 了解捆绑定价如何影响你的客户仍然是至关重要的. 如果你不小心的话, 将某些产品或服务与其他对潜在客户没有价值的产品或服务捆绑在一起,实际上可能会降低这些产品或服务的价值.

  • 降低特定产品的利润:如果你以折扣价出售一件商品,然后再单独出售, 如果顾客以折扣价格购买更多的商品,你可能会蒙受损失.
  • 影响客户对产品和公司的看法:然而情况并非总是如此, 一些顾客可能会认为捆绑销售的产品价值较低,因为他们认为商店是为了摆脱过时或多余的商品而捆绑销售. 投资于 营销策略 展示自己的品质和价值是解决这个问题的一种策略.
  • 顾客可能更喜欢单独购买喜欢自己做决定的客户总是存在的. 当您组合多个项目或服务时,您就消除了选择的因素.
  • 客户可能不需要所有的捆绑产品一个成功的价格捆绑计划是基于你为客户增加了多少价值, 个别的产品或特征, 和你的生意. 确保你总是满足目标客户的实际需求是很重要的 消费者的角色.

有效的价格捆绑方式需要仔细选择产品. 必须仔细构建产品包,包括通常互为补充的产品. 如果这些产品相互之间不相关或不实用,消费者可能不会有兴趣花额外的钱购买一个包装.

III. 何时使用捆绑定价和捆绑定价策略

当你有一套产品或服务可以提供时, 或者当你想提高小批量商品的价值时, 捆绑定价策略是理想的. 如果你将这些互补的产品一起出售,客户将从你的服务或产品中获得他们需要的功能. 捆绑定价可以改善客户的购买体验,并带来更多收益 参与客户 随着时间的推移.

01. 你的产品有必要的整合

某些类型的服务是在现有功能的基础上创建的,以便在当今的链接SaaS和订阅市场中增加价值或无缝集成.

当您的产品需要正确执行这些类型的连接时,价格绑定可以很容易地为每个新客户提供他们在单个交易中所需的功能.

订阅收费解决方案 提供许多捆绑定价的例子, 将订阅管理与其他功能(包括支付网关)结合在一起, analytics, 和 收入确认.

02. 你需要为某些产品提供折扣

有时提供折扣是做生意的一个重要因素, 无论是由于一个新的竞争对手侵蚀了你的客户群,还是由于现有消费者缺乏参与度.

而故意 打折产品可能会降低其感知价值, 价格捆绑让你通过组合打折商品来抵消这些负面影响. 这提高了客户的附加价值,并帮助您获得更多的收入为每一个单独的购买.

IV. 谁使用捆绑定价和例子

不同行业的企业使用捆绑定价,以增加其价值,同时提高客户满意度. 一些捆绑定价的例子是:

01. 餐厅

餐馆和快餐连锁店可以从捆绑定价中受益,因为它允许它们创造相互补充的捆绑, 鼓励顾客买一顿完整的饭,而不是单一的东西.

这可以提高所花的钱和客户对业务的整体体验. 因为大多数食物都有保质期, 餐厅经理可以利用捆绑定价来提供折扣,以增加购买该商品的消费者数量.

例如, 如果一家汉堡店买了太多的土豆,担心产品过期会损失收入, 他们可以像薯条和薯饼一样把土豆和汉堡这样的主打产品捆绑在一起.

计划购买汉堡的顾客可能会选择套餐, 增加土豆产品的销售量.

02. 互联网和有线电视公司

另一个可以从捆绑定价策略中获益的企业是互联网和有线电视公司. 他们可能为客户提供许多媒体偏好选项, 每个都有不同的价格点和价值.

如果客户想要一个特定的渠道或多个渠道的组合,但不能单独购买, 他们可能会花更多钱去购买整个游戏包. 这意味着消费者可以观看自己喜欢的频道, 而有线电视公司则在盈利.

另外, 公司可能会提供一个套餐,包括一个知名频道和几个不太知名的频道,让他们的订阅者能够接触到这些选项.

如果客户发现一个或多个不太受欢迎的渠道对他们有吸引力, 这可以为整个捆绑包和业务增加价值.

0III. 零售及电子商务店铺

零售商可能会选择采用价格捆绑策略 增加收入 给顾客一种他们得到了实惠的印象. 商店可能会选择捆绑一种受欢迎的高价商品, 比如相机, 与低端配件, 比如相机带子, 一卷胶卷, 或者是存储卡.

这种策略可以鼓励消费者购买捆绑销售的产品,同时获得所有必需的东西, 攒钱. 价格捆绑销售可以让商店以更高的利润率销售更多的商品,同时给买家提供折扣.

V. 结论

捆绑定价是一个很好的机会,发挥你的范围和惊喜你的访客. 如果你能在满足用户需求的同时满足你的商业目标,你就能找到一种很好的方法,既能把商品从货架上推下来,又能让你的商店盈利.

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